非常感谢中青在线能组织这样一个活动。

　　北京的教育资源丰富，大家多交流，可以产生一些更好的方法。在民办高校招生的过程中，我们认为，要引进一些专业化的人才，特别是整和营销传播等理念。

　　1、资源的整和，包括内部和外部。外部资源的整和主要是指新闻、广告、公共关系、市场营销的整和。比如，新闻，挖掘自己的新闻点。广告，然后选择媒体宣传内容；公共关系活动，“党在我心中”的活动等，有比较好的主题；如何培训激励营销人员。

　　2、媒体的资源整和。

　　我们觉得在一些中学生媒体上做广告效果更好；同时要注意把握好宣传时段。

　　3、招生渠道的整和。

　　代理招生的方式存在一些弊端。比如个人招生代理，因为经济利益，可能会在宣传上有一些夸大其辞，对学校的整体的形象有很大的影响。所以，我们现在尽可能的用学校老师做这方面工作，老师对学校的情况更了解一些，宣传起来比较实事求是。在学校人力资源不足的情况下，会考虑、尝试与一些中学联合办学。

　　4、建议：

　　民办高校发展还不平衡。大家应该多交流，就学校有特色的做法相互学习，共同促进。我们可以进行联合宣传。因为，我们发现，人们对民办高校还不是很认同。单纯靠一个学校做宣传费用比较大。而像中青在线搞这个招生俱乐部的形式比较好。我们还可以联合教委搞活动，得到他们的支持。同时，对代理招生人员要有所考察，这样有利于树立首都民办高校的整体的形象。

（J-03）