书中自有黄金屋

　　北京巨流文化公司的李经理今年明显感觉自己的生意不那么好做了。他不得不面临的问题是：市场竞争压力不断增大，而需要邮购业务的人却正在减少。

　　李经理是3年前开始从事考试类用书的邮购业务的，生意曾经红火了一阵。他的印象中，北京从事考试书邮购业务的公司目前只剩下七八家了。

　　“为什么难做？翻翻报纸，看看广告就知道了。”他说。在同一天的报纸上，可能会有两家公司的同类广告排在一起，大家在抢同一个市场。

　　李经理说，他当初选择这项业务，是看中考试类用书的“硬需求”：只有你参加考试，就一定得买书。但是现在，越来越多的需求者可以在当地买到他们需要的书，自然就不需要邮购业务了。同时，邮购书也面临可信度的问题，买书人在付钱之时是拿不到书的，这毕竟不像一手交钱一手交货来得踏实。

　　巨流文化公司现在经营三大类近200个品种的考试书邮购业务。销售一本教材，公司能得到的25％的回扣，教辅书的回扣会更高一些。公司需要从这笔收入里支付广告费和邮费。

　　在李经理抱怨生意不好做的同时，大大小小的书店被考试书充斥着。不少书店为考试用书设了专柜，甚至有专门的考试书店。这在另一方面印证着考试图书市场的社会需求。

　　对书店而言，考试类用书是畅销书，只要有各种各样的考试，就会产生市场需求，而这种需求也从单一的高考、自考、考研之类向更广阔的领域发展。

　　一家个体书店的老板讲，他最初做中小学教辅书，销量不错，尤其是在每年开学前后。现在讲减负，这类书的销量有所减少，但减幅不大。现在的考试多了，尽管对一些考试他并不明白，但这并不影响他卖书。

　　中国政法大学出版社每年大约出版110种新书，其中考试类用书占五分之一。去年，该社出版《高等教育法律专业自学考试题解丛书》，一套15本，印数11000册，基本上都销了出去。同时它们还出版律师资格考试复习指南丛书系列。

　　该出版社的丁小宣说，既然是考试类用书，就要有一定权威性。主持考试的机构要对此类用书进行审定和指定。以自考为例，教育部自学考试指导委员会指定考试用书的出版社有四五家，而司法部指定的律考书出版单位仅有两家，竞争从某种意义上讲就是争取这种审定、指定权。

　　中国人民大学出版社是最早从事考研图书出版营销的出版社之一。今年4月，在该出版社举行的考研辅导图书订货会上，一次成交额超过去年全年的码洋。其推出的考研书品种比去年多了近30种，达到142种。与此同时，经营考研书的出版社已由最初的几家增至十几家。由于考研大纲每年都在调整，所以书的内容就有些变动，也就是说，出版社每年都可以重新出版一套相关丛书，其经济效益可观。

　　看来，书里真的是有黄金屋。